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项目型演出公司面临发展瓶颈

http://www.qx100.com.cn 2007-9-20 中国娱乐业网出处：征询来源

    5月24日至27日，由文化部文化市场发展中心、河南省文化厅主办的2005中南地区演出交流洽谈会暨首届演出市场发展论坛在郑州召开。本来是中南地区的事儿，却来了17个省市区的代表。会上会下，与会者除了交流经验和感受外，演出市场的现状和发展成为探讨的主题。

    业外资本冲击现有格局

    在本次会议上，有一个明显的特点是，一些过去并不经营演出项目的文化公司也来参会，而且数量不少。武汉某文化公司演出部经理更是多处打探演出市场的“深浅”。对于传统的演出经纪公司，特别是项目型演出公司而言，强势经营者介入必将对现有经营者造成很大的冲击，这种冲击不仅来自资金的实力，还有这些竞争者背后的电视、报业、网络、唱片、票务等关联资源。

    业界表示，如果电视台都像《同一首歌》一样介入演出市场，如果报业集团都像《北京晚报》一样举办“长城巨星演唱会”，如果票务公司也都开始演出项目运作，如果唱片公司除了发行唱片还代理歌手的演出，那么，演出市场的份额肯定会发生本质性改变。

    另外，有望在近期出台的新《营业性演出管理条例》备受瞩目。该条例将在准入门槛规定的“国民待遇”早已是圈内“公开的秘密”。时下，很多省市都把文化产业的发展提到了相当的高度，并出台了一些鼓励文化企业发展的利好消息。比如北京市今年4月推出的新办文化企业免征3年所得税的政策，就明确把文艺表演团体，文化、艺术、演出经纪企业，从事演出活动的剧场（院）、音乐厅等专业演出场所列为重点扶持发展对象。

    多年来的市场经验表明，利好消息必然使行业参与者增多，政策的出台往往是行业经营者重新洗牌的信号。一旦演出经营资格门槛开始大幅度降低，外资可以有条件介入演出运营，税收政策利好等经营环境发生变化都将进一步加剧演出市场的竞争程度，项目型演出公司的经营也将更加困难。业内
预测，未来两年内，演出市场的重新洗牌在所难免。

    诸多因素抬高演出成本

    “一场商业演出高额的前期投入令我们望而却步，信用危机引发的‘先交钱后办事’的演出经营模式，造成项目前期现金流出额陡然增大，几乎所有的费用都要在演出开始前支付出去，如果票房不能如期回收，就会出现演出障碍，演出前不付全款，演员可能罢演、舞美可能罢工、剧场可能断电、税务部门可能采取强制措施不许观众入场等。”面对演出市场日益突出的信任危机，演出商们不禁满腹牢骚。

    演出成本的提高涉及诸多因素。有演出商表示，出场费居高不下，剧场租金、舞台美术、资料印刷、交通费用等都越来越高。观众欣赏水平的提高也连带了商业演出要求的提高，演出节目的大制作已成为趋势，形成了大家争相做大项目的现象。成本提高迫使经营者到处拉赞助和抬高票价。利润层层摊薄，演出公司成为成本和风险的最终承担者。

    除此之外，门票问题也成为了阻挡演出公司发展的障碍。在5月24日的发展论坛上，有着多年从业经验的北京巨龙文化公司总经理刘忠奎谈到门票时，甚至激动地掏出一张纸说，门票卖不出去，就是一张废纸，搞演出的人，经常半夜为门票的事儿出一身冷汗。

    几乎所有与记者接触的演出商都表示，不管什么样的演出，都会有大量的赠票，一般要占到全部票数的10％至15％。有人无奈地说，北京的一次演出的赠票多达5000张。公安、文化、媒体等部门的大肆要票之风往往使演出商陷入两难的境地。

    经常看演出的人都知道，不管票多么紧张，总有票贩子会炒票。据北京某演出公司负责人说，现在有些地方甚至出现了票贩子控制演出的情况，他们敢把一张50元的票炒到500元，也敢将面值上百元、上千元的票压到几元、几十元。有的票贩子猖獗到与演出商讨价还价的地步。这位负责人气愤地说，一方面是有些职能部门的人把票转手给票贩子；另一方面是演出公司自己不争气：一些演出公司因为操作不规范，到最后只好便宜地处理给票贩子。

    现在的一些大型演唱会，演出公司、票务公司都投入相当力量开发票务防伪技术，加大了制作成本和验票成本。据介绍，伪票和假票已经成为演出行业的公害，去年北京某演唱会的假票数达到了几千张。知情人士说，制假团体内部分工明确，其制假技术较高、制作成本低廉，以致演出商总是防不胜防。

    消费者地位逐渐强势

    目前，演出市场那种“钱多、人傻”的暴利时代早已不复存在，靠一两个项目就可能暴富的项目型演出公司也已失去了曾经拥有的“沃土”。在本次会议上，上海某演出经纪公司老板深有感触地说，这些年来，中国观众的口味提高了，随便一场演出，动辄几百上千元的票价，谁会买你的账？

    文化部文化市场发展中心研发部主任胡月明说，中央电视台春节晚会是演出市场发展历史的最好缩影，大家对节目的争议说明了观众欣赏水平的提高，全国的观众都不再是20年前的欣赏水平了。任何明星、任何节目形式都难以出现以往一票难求的情景，电视、DVD、MP3、网络、新型娱乐项目的出现一再分流剧场观众；明星多如牛毛，偶像天天翻新，都造成了观众的审美疲劳。

    另外，必须面对的一个事实是，目前中国家庭在文化教育方面的消费确实很大，但教育占了80%以上的比例，而用于演出方面的消费平均不过几元钱，且仅局限于城市家庭。

    北京中演文化娱乐公司策划总监曹维从另一个角度也说明了消费者的强势地位逐渐在形成。他在谈到演出产品的市场推广时说，观众对宣传已产生了敌视和戒备，能不能把推广做到观众的心里至关重要。所有的人都在出新出奇，但观众的胃口却越来越高。

    项目型公司难成气候

    “三五个人，七八条枪，一部电话一间房”，这一典型的“皮包公司”形象却是国内不少演出经纪公司的真实写照。据有关人士统计，目前在内地演出经纪机构中，项目型演出公司占据了90％以上的比例。
    有活动就做，没活动就歇；仅做演出项目，甚至只做一两个人的演出项目，这在演出经纪公司中不在少数。虽然项目型演出公司具有经营灵活、适应性强、运营成本低的优点，但随着市场竞争趋于激烈，项目型演出公司抵御经营风险能力低的劣势就暴露得更加明显。

    “有项目没有钱”“有钱没有好项目”，这是记者与一些演出经纪公司老板聊天时听到最多的感叹。这些老板们说，演出经纪公司的收入主要来源于演出的赞助和票房收入，没有项目就没有收入，而有了项目又需要启动资金做前期运营，即使有一定的资金但资金不够充分，也未必拿得下一个好项目。

    中国文化市场网曾对全国大型演出经纪机构做过资金情况调查，资金短缺或注册资金不到位的情况非常普遍。业界有这样的说法：不做项目可以多生存几天，做了项目会加速企业灭亡。谁都知道大资金运作的项目挣钱，可是除了少数几家公司有资金实力外，绝大部分公司都捉襟见肘，看到好项目也只能望洋兴叹。

    胡月明说，目前演出经纪公司“业务单一性、领域局限性”的特点决定了企业不可能实现跨越式发展。在一年里，再好的剧团只能演出几百场，再好的剧院只能利用300多天，再好的演出经纪公司也只能操作几个项目，这就出现了把一切希望放在一个篮子里的局面，其他业务都因经验问题被拒之门外。

    可以想象，本身就风雨飘摇的项目型演出公司，一旦同时面临演出市场的“内忧外患”，其处境将非常困难。项目型演出公司要摆脱可能即将面临的市场窘况，除了自身的资金补充和队伍建设外，拓宽单一的业务领域（比如将单纯地经营涉外演出项目转向同时经营国内的演出项目）当属明智之举。

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